Рекомендации по проведению презентации (вводной беседы) для компаний сетевого маркетинга, связанных с Интернет-технологиями.
Этап 1. Привлеките внимание целевой аудитории.
Начну с того, что открою вам один "секрет Полишенеля": далеко не все люди, которых вы пригласили послушать презентацию о возможностях заработка, останутся после неё с вами работать. Всем успешным сетевикам известна классическая формула "20/80" - т.е. не более 20% людей захочет присоединиться к вашему бизнесу. Остальные 80% уйдут после презентации с кислыми физиономиями и будут говорить, что их опять "хотели заманить в очередной лохотрон". Поэтому, не имеет смысла в своей презентации привлекать внимание всех слушателей без разбора. Вам необходимо внимание только целевой аудитории, т.е. именно тех 20% людей, которые наиболее вероятно могут стать вашими партнерами или клиентами. Сосредоточьтесь на этой части ваших слушателей и постарайтесь привлечь именно их внимание. Как это сделать?
Начните свою презентацию с ключевых вопросов, которые смогут выявить вашу целевую аудиторию и настроить её внимательно слушать вас. Например, с таких вопросов:
• Как вы считаете, Интернет – это перспективное занятие?
• А деньги там зарабатывают?
• Знаете ли Вы каких-либо людей, которые живут за счет заработка в Интернете?
Ваши вопросы должны напоминать интригующие газетные заголовки. Кстати, именно поэтому так эффективна до сих пор набившая всем оскому баннерная реклама в Интернете - оригинальные заголовки баннеров по-прежнему очень хорошо привлекают внимание нужной сайту целевой аудитории. Составьте 3-4 интригующих вопроса по теме вашей презентации и начинайте свою речь именно с них. Глядя на тех, кто будет живее всех пытаться ответить на поставленные вопросы, вы и составите себе приблизительный список людей, которые наиболее вероятно заинтересуются вашим предложением.
Этап 2. Вызовите интерес, обращаясь к эмоциям слушателей!
Презентация сетевого бизнеса не должна быть простым перечнем заслуг президента вашей компании перед человечеством или скучным описанием ТТХ продуктов и услуг. Чтобы достучаться до вашей целевой аудитории, необходимо обращаться к слушателям на эмоциональном уровне, вызывая их интерес, любопытство и желания. По статистике, в 80% случаев человек принимает решение начать работать в сетевой компании или сделать ту или иную покупку исключительно на эмоциональном уровне, которое подкрепляется логикой позднее. Ваша презентация должна вызывать интерес слушателей при помощи эмоциональных обращений к ним.
Например, презентация Интернет-бизнеса может быть скучной и обычной: "Наша компания предоставит вам 1000 гигабайт хостинга, 33 веб-сайта и 28 онлайн-сервисов". Вам самим-то интересно произносить такую техническую абракадабру?! Но ведь можно придумать и что-то более интригующее:
Мы предлагаем любому человеку:
• Зарабатывать деньги тем делом, которое ему интересно!
• Жить в той стране, которая ему больше нравится!
• Работать в любое время по гибкому графику и без оглядки на начальника!
• Трудиться только для себя, т.е. быть реальным Хозяином своей жизни!
• Создать себе и своей семье постоянно увеличивающийся остаточный доход!
Согласитесь, что такие фразы гораздо сильнее мотивируют человека присоединиться к вашему делу, чем просто нудное перечисление тактико-технических характеристих самого крутого веб-сервера вашей компании.
Этап 3. Докажите выполнимость ваших обещаний!
Люди прекрасно понимают, что вы специально разрабатывали, готовили и репетировали свою презентацию. Они не поверят вашей рекламе, если в ней не будет убедительных доказательств. Для этого необходимо привести отзывы клиентов, мнения сторонних специалистов и другие доказательства истинности ваших заверений. Мы живем в век скептицизма, поэтому могут потребоваться очень большие усилия, чтобы преодолеть недоверчивость слушателей вашей презентации. Если ваш бизнес или продукт действительно самый лучший, то кто, кроме вас, это может подтвердить?
Самыми лучшими доказательствами вашей правоты будут живые выступления партнеров и клиентов вашей компании. Заранее договоритесь с 4-5 людьми из вашей организации, чтобы они рассказали свои истории на тему: "Почему я пришел в этот бизнес?" (или "Почему я купил этот товар?"). Пусть каждый их них подготовит выступление на 1-2 минуты и выскажет в нем именно свои эмоции и переживания. Примеры таких мини-историй можно почитать на моем сайте.
Если же у вас лично еще нет таких партнеров, то запишите на аудио или видеоносители истории ваших успешных спонсоров или лидеров компании. Уверен, что они с удовольствием дадут вам такое персональное интервью - ведь вы фактически будете рекламировать и их сетевой бизнес, и их Интернет-сайты.
Этап 1. Привлеките внимание целевой аудитории.